seo 500x200

Campañas SEO-SEM. Medir el Exito o Fracaso con KPIs

A medida que realiza cambios a su estrategia de SEO Orgánico a través de palabras clave es necesario comprobar si los esfuerzos que está realizando están generando los resultados positivos que cabría esperar.

Las campañas de Posicionamiento Web SEO u orgánico puede tomar semanas y meses para mostrar  movimientos tangibles en su posicionamiento de sus palabras clave en los motores de búsqueda. Por ello, es esencial saber cómo realizar un seguimiento tan pronto como sea posible.

La medición precisa de cualquier campaña de SEO varía según el enfoque de negocio real y de sus objetivos clave.  No obstante, existen algunos indicadores clave de rendimiento ( Key Performance Indicators) que revelan rápidamente la eficacia de cualquier estrategia de SEO. Una herramienta disponible para ello es Google Analytics.

Comience a prestar atención a los siguientes KPIs, los cuales pueden servir para señalar el éxito o fracaso general de su campaña:

  • Palabras clave (Keywords): la correcta selección y utilización de palabras clave adecuadas y relevantes para su negocio, puede ayudar a mejorar el posicionamiento de una página web en las páginas de resultados (SERP) de  Google. Así si su página web para una palabra clave, alcanza la primera posición de la primera página de resultados, podría llegar a llevarse hasta el 92 por ciento del tráfico de personas que están buscando con dicha palabra clave. El primer paso es seleccionar cuidadosamente sus palabras clave que mejor definen sus productos o servicio, con herramientas como Google Adwords. Entonces, después de su integración en cada una de las páginas web pertinentes, perfiles de redes sociales… podrá empezar a medir su impacto.

    Vamos a suponer que está realizando el seguimiento de un total de 10 palabras clave. Dos de las keywords están apareciendo en la primera página de Google, mientras que las otras 8 no alcanzan la primera página y por lo tanto necesitan optimización adicional. Usted tendrá que examinar sus estrategias de optimización ON Page (de su página como las metaetiquetas) y Off Page  (fuera del sitio, como la creación de enlaces hacia su web) para encontrar formas de mejorar estos resultados. O por el contrario puede determinar que esas palabras claves particulares son demasiado competitivas , y/o no lo suficiente aplicables a su sitio web para lograr que los resultados que desea.

  • Tráfico: El impacto de las palabras claves en el tráfico es también esencial.  Siempre hay que medir  la cantidad y calidad del tráfico que nuestra web o página web está recibiendo.Tener palabras en la primera página de resultados de Google, no sirve para nada, si  el tráfico que está generando no convierte .Por tanto, el asunto clave consiste en, ¿cómo cuantificar la calidad del tráfico de su sitio web?

    Preste atención a las métricas clave como el porcentaje de rebote y las páginas por visita. El porcentaje de rebote es un dato a tener muy en cuenta y porcentajes de rebote superiores al 50-60% deberían de hacernos pensar en realizar cambios en la web para mejorar este ratio.

  • Conversiones: las conversiones son la forma más fácil de medir el éxito de sus esfuerzos de marketing y sitios Web. Muchas campañas de SEO tienen el objetivo de aumentar las conversiones. Recuerde que las conversiones no son simplemente un seguimiento a través de la web, sino también a través de cualquier otro canal de comunicación, como las llamadas telefónicas, las solicitudes de cotización o presupuesto….Si todo lo que hace su negocio es vender bienes tangibles, una conversión es una venta. Sin embargo en la mayoría de los sitios web, poseen una diversificación de las conversiones, es decir existen distintos tipos de conversiones como solicitudes de newsletters, fan de medios sociales, descargas multimedia, y cualquier otra acción que indica un  compromiso por parte del visitante de su web hacia la misma. Todos estos tipos de conversiones, apuntan hacia  un visitante interesado sinceramente, y sin duda podría generar ingresos en el futuro cercano.

Cómo cuantificar el ROI (Return Of Investment)

Debido a que el tema de las conversiones pueden ser abstracto, es una estrategia inteligente darle una asignación o valor a cada tipo de conversión, para de esta forma poder llegar a medir cual es el impacto de nuestra campaña. Igualmente debemos de tener nuestra estructura de costes de la misma. Veamos un ejemplo sencillo.

Supongamos que nuestra campaña SEO o SEM (Google Adwords), tiene un coste de 0,1 €/visita, con una tasa de conversión del 3% (de cada 100 visitas 3 producen una conversión) y cada conversión genera un beneficio de 5 €.

ROI =  ( Beneficio – Gasto / Gasto ) *100

  • Gasto = 1000 visitas * 0,1 €/visita = 100 €
  • Beneficio = 1000 visitas * 3% = 30 visitas convierten * 5 €/visita convierte = 150 €
  • ROI = (150 – 100 /100 ) + 100 = 50 %

Así pues, para medir los beneficios de una campaña SEO o SEM, debemos de llegar hasta el cálculo del ROI. Solamente así estaremos en disposición de asegurar si nuestra campaña ha tenido éxito.

0 comentarios

Escribe tu comentario

¿Quieres unirte a la conversación?
Agradecemos tu participación.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.

Puedes usar las siguientes etiquetas y atributos HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>