Guía Google Ads
Google Ads para cirugía estética: todo lo que necesitas saber
1. Políticas de Google para anuncios de cirugía estética
Google permite anunciar servicios de cirugía plástica y medicina estética, pero aplica restricciones específicas para publicidad relacionada con salud, procedimientos médicos y tratamientos estéticos. Incumplir estas políticas puede provocar rechazos de anuncios, limitaciones de publicación o suspensión de la cuenta.
- Resultados garantizados: no se deben prometer resultados concretos, irreales o iguales para todos los pacientes.
- Mensajes de riesgo cero: expresiones como “sin riesgos” o “sin complicaciones” son problemáticas en procedimientos quirúrgicos.
- Comparativas directas: no conviene atacar a otros cirujanos ni usar afirmaciones absolutas sin base verificable.
- Antes y después en anuncios: puede generar restricciones, especialmente si se percibe como promesa visual de resultado.
- Segmentación por edad: los anuncios de procedimientos estéticos no deben dirigirse a menores.
Importante: una cuenta de Google Ads para cirugía estética debe configurarse con especial cuidado. No basta con saber crear anuncios; hay que conocer las políticas sanitarias y cómo presentar el servicio sin activar rechazos innecesarios.
2. Estructura de campañas por procedimiento
La estructura correcta para una clínica de cirugía estética no es una campaña genérica de “cirugía plástica”. Cada procedimiento tiene intención de búsqueda, coste por clic, competencia, ticket medio y proceso de decisión diferente.
- Campañas separadas: rinoplastia, mamoplastia, lipoescultura, blefaroplastia, abdominoplastia y lifting facial.
- Grupos por intención: búsqueda de clínica, precio, recuperación, opiniones, antes y después o financiación.
- Segmentación local: ajuste por ciudad, radio de acción y zonas de mayor poder adquisitivo.
- Extensiones: llamada, ubicación, enlaces de sitio, textos destacados y fragmentos estructurados.
- Keywords negativas: términos como gratis, barato, seguro médico, curso, universidad o sin cirugía.
3. CPC por procedimiento y ciudad
El coste por clic varía mucho según procedimiento, ciudad, competencia y calidad de la cuenta. No debe analizarse solo el CPC: lo importante es el coste por lead cualificado y el coste por paciente aceptado.
| Procedimiento | Madrid | Barcelona | Valencia | Presupuesto orientativo |
|---|
| Rinoplastia | 5-9 € | 4-8 € | 3-6 € | 2.500-6.000 €/mes |
| Mamoplastia | 4-7 € | 3-7 € | 3-6 € | 2.500-5.000 €/mes |
| Lipoescultura | 3-6 € | 3-5 € | 2-4 € | 1.500-4.000 €/mes |
| Blefaroplastia | 2-5 € | 2-4 € | 2-3 € | 1.000-3.000 €/mes |
| Abdominoplastia | 3-6 € | 3-5 € | 2-4 € | 1.500-4.000 €/mes |
| Lifting facial | 3-5 € | 2-4 € | 2-4 € | 1.500-3.500 €/mes |
4. Keywords por intención de paciente
La rentabilidad de Google Ads en cirugía estética depende de separar bien la intención. No vale lo mismo un usuario que busca precio de rinoplastia que otro que busca una clínica concreta en su ciudad.
- Alta intención: clínica rinoplastia Valencia, cirujano plástico Madrid precio, mamoplastia Barcelona opiniones.
- Media intención: cuánto cuesta una rinoplastia, recuperación mamoplastia, lipoescultura precio, cicatriz blefaroplastia.
- Baja intención: nariz torcida operación, pecho pequeño soluciones, abdomen flácido después del parto.
5. Negative keywords obligatorias
Sin keywords negativas, la cuenta paga clics que nunca se convertirán en pacientes. En cirugía plástica esto es especialmente grave porque el CPC puede ser alto.
- Precio bajo: gratis, barato, económico, ofertas, low cost.
- Seguros: seguro médico, seguro de salud, cubierto por seguro, mutua.
- Formación: universidad, estudiar, curso, formación, medicina, enfermería.
- No quirúrgico: sin cirugía, crema, ejercicio, dieta, tratamiento casero.
- Búsquedas no comerciales: imágenes, vídeos, definición, wikipedia.
El remarketing funciona muy bien en cirugía estética porque el paciente no suele decidir en la primera visita. Puede tardar semanas o meses en comparar opciones, revisar casos, consultar precios y valorar la confianza que transmite cada clínica.
- Remarketing Display: para mantener presencia en usuarios que han visitado páginas de procedimiento.
- Remarketing Search: pujas específicas para usuarios que vuelven a buscar después de visitar la web.
- YouTube remarketing: vídeos educativos, explicaciones de procedimientos y contenido de confianza.
- Meta remarketing: apoyo en Instagram y Facebook para reforzar recuerdo y confianza.
Recomendación: una cuenta rentable de Google Ads para cirugía plástica no debe medirse solo por leads. Debe medirse por calidad del lead, citas reales, pacientes aceptados, ticket medio y retorno final.
