Las redes sociales forman parte de nuestro día a día. Las empresas no son ajenas a este fenómeno y llevan años apostando por tener visibilidad en la mayoría de los medios sociales, pero a menudo lo realizan con un enfoque erróneo, y  lo que es peor, no se dan cuenta de ello. En el siguiente artículo vamos a enumerar algunos de los errores más comunes:

Considerar las opiniones negativas como algo “malo”

Nueve de cada diez marcas cometen este error. Cada vez que reciben un comentario negativo se apresuran a responder con una excusa. Todo el mundo teme que los votos y los comentarios negativos echen a perder su reputación, pero ese es uno de los grandes riesgos que corre una empresa al entrar a formar parte de los medios sociales.

Los comentarios negativos no tienen que verse como “algo malo”, constituyen una oportunidad para mejorar los aspectos negativos de la empresa. Los clientes, especialmente aquellos con opiniones negativas, esperan que la marca les tome en serio, no les vale con una excusa o una disculpa formal. El tono o la manera en que la empresa responda al comentario puede ayudar a que el cliente infeliz mejore su percepción, y a que el resto de consumidores vean a la empresa o la marca de otro modo. Además, una empresa que tenga comentarios negativos y positivos mejora su fiabilidad a ojos de los consumidores.

Ignorar las críticas

Otro error común es ignorar o no responder a los comentarios negativos. Las redes sociales son un camino de dos direcciones. Los usuarios deben de sentirse escuchados, sea cual sea su opinión.

No realizar un uso profesional de las redes sociales

Es necesario contar con una persona cualificada para ejercer la comunicación en los medios sociales. No es un puesto que pueda desarrollar cualquiera. Si no se tienen en cuenta ese punto proliferarán las salidas de tono, los excesos de confianza, los errores ortográficos…

Además, se necesita una estrategia clara y bien definida, y unos objetivos concretos.

Utilizar las redes como elemento de autobombo

Los medios sociales no son únicamente una herramienta de publicidad y autobombo. No debe saturarse al usuario con autopromoción. Se debe buscar contenido de interés para los usuarios, aportándoles información relevante.

Utilizar la misma estrategia en todas las redes sociales

Cada red social es un mundo. Lo que funciona en Facebook no lo hace en Twitter y viceversa. Si una empresa publica constantemente lo mismo en todas sus redes los usuarios no verán la necesidad de seguirla. Hay que tener claros los atributos de cada red social y amoldarse a ellos para sacar el máximo beneficio.

Tampoco se debe estar por estar en todas las redes sociales. Cada empresa debe participar en aquellas redes en las que pueda tener un nicho de mercado.

Prositiosweb, marketing-online y gestión de redes sociales

Las estrategias de social media y SEO están estrechamente relacionadas. Ambas estrategias se centran en el aumento de la visibilidad de la empresa y en la construcción de una identidad atractiva que, naturalmente, atraiga a los visitantes. Los esfuerzos en SEO pueden mejorar el alcance en los medios de comunicación social, mientras que la presencia en los medios sociales puede aumentar considerablemente el ranking de búsqueda. En el siguiente artículo presentamos algunas tareas a realizar para sacar el máximo provecho al Social Media Marketing:

–          Hacer crecer el número de seguidores.

El número total de seguidores y conexiones de los perfiles en redes sociales influye significativamente en el ranking de búsqueda y en la actitud de los clientes con respecto a la empresa. Una empresa con 100 seguidores en Twitter no tendrá la misma repercusión que una que cuente con un millón de “me gusta” en Facebook y un millón de seguidores en Twitter. Sin embargo, Google detecta la calidad de los seguidores, es decir, la compra de 100.000 seguidores de Twitter (bots) no va a ayudar al ranking general. En su lugar, se debe construir de manera orgánica, un proceso lento, pero eficaz. Hay que presentar la marca de manera única y coherente, ser activo, publicar artículos y consejos útiles, preguntas abiertas, y temas de discusión en general, para interactuar con los usuarios.

–          Fomentar los enlaces externos.

Los medios sociales son canales de difusión que permiten que nuestro contenido llegue a otros medios. Los enlaces externos (linkbuilding) en otros blogs o medios son fundamentales para el posicionamiento web. Eso sí, no se debe enlazar por enlazar, se deben buscar sitios reputados que estén relacionados con  la temática de nuestra empresa.

–          Conseguir que los contenidos sean compartidos.

El número de veces que se comparten los contenidos en redes sociales contribuye a mejorar la autoridad del dominio al igual que lo hacen los enlaces externos. Me gusta, favoritos, respuestas, retweets… todo cuenta para aumentar la autoridad.

Para ello hay que crear contenidos interesantes y relevantes que llamen la atención del público relacionado con el sector de la empresa. Es importante tratar de erigirse como “una voz autorizada” en una materia determinada.

–          Aumentar  la conciencia de marca.

El aumento de la reputación online en las redes sociales se traduce en una mayor presencia de la marca en internet. Ese aumento de la presencia de la marca va a llevar al aumento de las búsquedas en Google, que incidirá en un mayor tráfico en la web.

–          Estudiar el comportamiento de la competencia.

Es importante saber qué hace bien y qué hace mal la competencia. Hay que localizar los competidores, conocer su estilo, saber cuáles son los contenidos por los que apuestan, su frecuencia de publicación… todo ello ayuda a la hora de elaborar una estrategia adecuada. Hay que visualizar una meta e ir a por ella.

PrositiosWeb, expertos en la gestión de redes sociales

Realizar una buena estrategia de posicionamiento web solo puede traer beneficios a las pequeñas empresas. Estas son algunas de esas ventajas competitivas que pueden conseguirse:

Crear un sitio web más amigable

Trabajar el SEO ayuda a la hora de crear un sitio web más rápido y más amigable para los usuarios. A pesar de su nombre, el posicionamiento web u optimización en motores de búsqueda no sirve únicamente para aparecer en los primeros puestos de los buscadores; se trata de un proceso que se centra en el usuario. Si los usuarios disfrutan de una buena experiencia en un sitio web eso repercute positivamente en los motores de búsqueda. Una buena estrategia de SEO on-page mejorará la experiencia del usuario generando beneficios a largo y corto plazo.

Encontrar nuevos clientes y ayudar al crecimiento de la empresa

Una de las funciones de una página web es darse a conocer. Es un hecho que las empresas que disponen de sitio web crecen a mayor velocidad que las empresas que no cuentan con presencia en Internet. El posicionamiento web ayuda a obtener un mejor ranking en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que se traduce en más visitas y, esencialmente, en más clientes potenciales.

Explorar nuevos mercados

La web es, sin duda, uno de los mercados con mayor crecimiento de la economía mundial. Una exitosa campaña de SEO puede ayudar a que la empresa encuentre nuevos mercados y explore nuevos nichos de posibles clientes.

Lograr mejores tasas de conversión

Un sitio web optimizado para SEO es rápido, atractivo, fácil de usar y compatible con dispositivos móviles y tabletas. Esto también se traduce en una mejor tas de conversión, es decir, los visitantes del sitio web son más propensos a convertirse en clientes, suscriptores o visitantes leales. La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de conversiones totales entre el número de visitas totales.

Crear conciencia de marca

Una de las ventajas ocultas de aparecer en las primeras posiciones de los SERPs es la conciencia de marca. Los usuarios son más propensos a confiar en una marca cuando aparece en los primeros lugares que en marcas que no tienen una buena presencia en la web. Los motores de búsqueda juegan un papel muy importante en la construcción o destrucción de una marca.

Tener abierto el negocio 24 horas los 7 días de la semana

Un negocio que obtiene gran cantidad de tráfico orgánico es como si estuviese abierto 24 horas al día, los 7 días de la semana. Esa es la magia de Internet y del SEO.

Expertos en posicionamiento web SEO, Proitiosweb

Hace cinco años era muy sencillo conseguir una buena posición en el ranking de Google. Bastaba con comprar o intercambiar enlaces (enlaza mi sitio y yo enlazaré el tuyo), además de incluir los enlaces en sitios de marcadores, widgets o directorios de poca calidad.

El continuo cambio en los algoritmos de los buscadores de internet ha provocado que el linkbuilding, construcción de enlaces, evolucione para adaptarse a las nuevas exigencias. Lo que antes era considerado como bueno, ahora es nocivo. El linkbuilding ha ido alcanzado un nivel de complejidad mucho mayor con el paso de los años, cada vez es más complicado realizarlo con eficacia.

Google desarrolló Penguin, un algoritmo creado para perseguir las prácticas de webspam, entre las que se incluía la compra de enlaces, el spinning (creación de un artículo a partir de diferentes versiones de uno original), los links escondidos… Muchos sitios web fueron descubiertos y penalizados por el nuevo algoritmo. Por eso es fundamental respetar las directrices de Google y generar links “válidos”.

– Hoy en día prima la calidad de los enlaces frente a la cantidad. Es preferible generar pocos enlaces de calidad que muchos que tengan poco valor.

– Los enlaces deben de ser naturales. Se puede realizar Guest posting, es decir, escribir voluntariamente en otras webs, blogs o diarios electrónicos a cambio de incluir un enlace en el texto escrito. Para conseguirlo, es fundamental hacer un estudio sobre las páginas, blogs o diarios relacionados con la temática de tu sitio web. Google premia a los sitios web que generan contenido original y de calidad.

– Hay que ser creativo a la hora de generar el anchor text o texto de enlace. Penguin insiste en que hay que utilizar el nombre de la marca, por ejemplo, si quisiésemos posicionar la palabra “posicionamiento web”, tendríamos que poner algo parecido a esto: PrositiosWeb, empresa de posicionamiento web en Valencia. También se pueden emplear otros textos que no tengan ninguna asociación concreta con la web como: “visita mi web”. Los enlaces con keywords en el anchor text no deben de superar el 20% del total.

No abusar de las Keywords. No hay que llenar el texto con la misma keyword, hay que hacer uso del sentido común y de la mesura. No sirve de nada colocar la palabra clave de manera abusiva.

– Hay que distribuir los enlaces. Hay que evitar que todos nuestros enlaces apunten a la home o a una única página del sitio web. El éxito está en la variedad.

– Hay que centrarse en nuestro nicho de mercado, es decir, si se quiere posicionar una web de cirugía, lo lógico es construir los enlaces con otras páginas que tengan una temática afín.

– Dinamizar los contenidos a través de las distintas redes sociales.

El SEO es como la comida y el agua para un sitio web. Existen infinitas maneras de afrontar y de realizar el posicionamiento web, no hay una receta única, pero no siempre se apuesta por la más acertada. Cuando esto ocurre, además de no conseguir la meta final, se corre el riesgo de ser penalizado por Google. Violar las directrices del buscador más utilizado en el Mundo a nivel general puede hacer desaparecer tu sitio web de las primeras posiciones. Y ya se sabe que si no apareces en Google prácticamente es como si no existieses.

Realizar una buena estrategia de contenidos:

Los Webmasters y los expertos en SEO tienen un dicho: “El contenido es el rey”. El contenido de un sitio web, incluso más que sus productos, es lo que atrae a los visitantes. Hay dos aspectos fundamentales a analizar cuando se estudia el contenido de una web: cantidad y calidad.

La calidad hace referencia a la riqueza del contenido. El texto debe estar bien escrito, sin errores, ser rico en palabras clave, informativo e interesante. Hay que evitar los textos que únicamente buscan el posicionamiento, con contenido vacio y poco relevante para los lectores.

La cantidad, por otro lado, hace referencia a la actualización de los contenidos. Un usuario puede consultar un artículo informativo una vez, o incluso dos o tres veces, pero si el contenido del sitio web nunca se actualiza, con el tiempo, no habrá ninguna razón para que vuelva. ¿Con qué frecuencia se debe añadir nuevo contenido al sitio? Aquí es donde los expertos difieren. Algunos dicen que una vez por semana suele ser suficiente. Otros dicen que dos veces al día, por lo menos. Depende de la naturaleza del sitio; un blog comercial de un sitio web debe ser actualizado una vez – o incluso dos veces – por día. El contenido estático, sin embargo, se puede variar una o dos veces a la semana.

Hay que hacer cambios constantes en la página:

“No puedes quedarte estancado y pensar que vas a poder competir sin realizar actualizaciones”, afirma Miguel Ángel Juan, consultor SEO, especialista en posicionamiento Web SEO y SEM. Los cambios no tienen que ser drásticos, pero es importante reformular cada “x” tiempo el código de la página y sus contenidos. El SEO es una carrera de fondo, hay que evitar las prisas.

Aspectos técnicos:

La URL debe dotar de significado a los contenidos. Es fundamental resaltar en la Url las palabras clave, siempre y cuando parezca natural y no lleve a la desconfianza del usuario. Además, se deben resaltar las keywords en el primer párrafo, en las dos o tres primeras oraciones, para que los motores de búsqueda relacionen el contenido con el título.

El uso de encabezamientos H1-H2 también es importante, ya que con ello se consigue que la lectura sea más fácil y agradable. Tampoco hay que olvidarse de la optimización de las imágenes. Una imagen puede explicar mejor el contenido que el propio texto, por eso, es necesario incluir el atributo alt, ya que con esta etiqueta los buscadores pueden saber cuál es la temática de la imagen. Además, los nombres de archivo de las imágenes deben tener significado, ya que los buscadores pueden leerlos.

Tres años ha durado el proyecto Google Authorship. Tres años en los que Google ha tratado de acabar con el anonimato de los contenidos en la red. Tres años en los que se ha mostrado el nombre del autor y la foto de su perfil de Google+ en la página de resultados del buscador.

Google Authorship tenía distintos objetivos: mejorar la reputación del autor y de su contenido, impulsar la plataforma Google+, y ofrecerle al usuario un valor añadido en los resultados de las búsquedas que le ayudara a tomar una elección sobre qué opción escoger.

Los responsables de Google afirmaban que: “Dentro de los resultados de la búsqueda, la información vinculada a los perfiles en línea verificados será clasificada como contenido superior a los que no posean dicha verificación, lo que se traducirá en mayores clicks”.

Pero el proyecto no ha cumplido con las expectativas generadas. Google lo ha ido eliminando progresivamente. El 25 de Junio del 2014 dejó de aparecer la foto del autor en los resultados de las búsquedas, y el 29 de agosto, Google anunció que el motor de búsqueda ya no iba a mostrar el AuthorShip en sus resultados y que tampoco iba a seguir mostrando el nombre del autor en los resultados. John Mueller, responsable de Google Webmaster, confirmó la noticia:

“He estado involucrado desde que empezamos a probar marcas de autoría y mostrarlas en los resultados de búsqueda. Hemos recibido gran cantidad de información útil de todos los webmasters y usuarios, y hemos ajustado y actualizado el reconocimiento y la visualización de la información de autoría que teníamos. Por desgracia, también hemos observado que esta información no es tan útil para nuestros usuarios como esperábamos, e incluso puede distraer la atención de esos resultados. Con esto en mente, hemos tomado la difícil decisión de dejar de mostrar la autoría en los resultados de búsqueda”.

Principales motivos:

El motivo principal de esta decisión se debe a la poca propagación y uso de la herramienta por parte de de usuarios y webmasters. La implementación del etiquetado y la correcta configuración ha sido muy baja, habiendo muchos sectores donde no se ha popularizado.

También se puede leer entre líneas y afirmar que la presencia de la foto de los autores en los resultados estaba reduciendo el volumen de clics en los anuncios patrocinados (Adwords).

Además, lo que tenía que ser un sistema que diese relevancia a aquellos usuarios experimentados en una temática, en contra de autores sin ningún tipo de experiencia o spammers, se ha convertido en un sistema impreciso. Y es que mostrar la foto o el nombre al lado de un resultado de búsqueda da una apariencia muy profesional pero no significa que quien haya escrito un determinado artículo sea un experto en la materia. Google afirma que el sistema “no mejoró sustancialmente la calidad de los contenidos”.

Google también reconoce que, una vez quitadas las imágenes de los autores en los SERPs, no se observaron grandes variaciones en las clicks. Lo que les llevó a pensar que en realidad mostrar o no mostrar el autor en los resultados de búsqueda no tenía apenas ningún valor para el usuario

La pregunta es evidente: ¿Abandonará Google su idea de encontrar una forma de identificar y establecer al autor como factor relevante entre los resultados de búsqueda, identificándolo de otras formas?.

La mayoría de las empresas saben la importancia y la necesidad de realizar acciones de marketing online y como una parte fundamental de ellas, invertir en posicionamiento SEO. A fin de tener una fuerte presencia en internet, es necesario implementar una estrategia de SEO, buscando obtener resultados en el medio y largo plazo, y por ello en total acuerdo con las directrices de los buscadores. Dada la brutal competencia existente en todos los sectores y entre ellos las clínicas de cirugía y medicina estética, los cirujanos plásticos como responsables de las mismas, cada vez son más conscientes de que existe una mayor necesidad de realizar acciones de posicionamiento SEO para clínicas, o qacciones de SEO para cirujanos plásticos a fin de poder conseguir más pacientes potenciales.

Para que la gente sepa acerca de los productos y servicios que su empresa comercializa, y pueda encontrarlos con facilidad, es importante invertir en posicionamiento Web SEO, orgánico o natural. Google ha realizado muchos cambios en los algoritmos de búsqueda durante el 2013,  como la actualización Penguin de mayo. En muchas webs de pequeñas empresas, esto condujo a una severa reducción en el tráfico. Debido a estos cambios, muchos webmasters que se han visto afectados con una caida en los rankings de sus webs, están tratando de adaptarse a las últimas tácticas y estrategias SEO, implementadas con el algoritmo Penguin, desterrando las viejas formas de hacer SEO.

Estas son algunas de las razones por las cuales los propietarios de pequeñas empresas y negocios online de culaquier sector deben reconsiderar los servicios de posicionamiento SEO:

  • Google ha dicho claramente que no tolerarán ninguna de las viejas prácticas de SEO. Relleno de palabras clave , enlaces pagados, envío del mismo artículo a distintos directorios de artículos, contenido duplicado, marcadores excesivos,  sobreoptimización del texto de anclaje…. Incluso, aunque no se haya recibido ninguna advertencia o mensaje para los enlaces no naturales, también se debe empezar a aplicar sin mayor dilación las nuevas directrices.
  • Para un cirujano plástico por ejemplo es importante realizar una fusión entre el posicionamiento SEO para clínicas y el marketing online de contenidos. Frente a las antiguas prácticas de crear la mayor cantidad posible de enlaces que apunten hacia la web, ahora se realza la calidad frente a la cantidad, primando la importancia de la creación de contenidos de verdadera utilidad para el usuario, así como compartir los mismos en las principales redes sociales mediante SMO (social media optimization). Ahora está claro que el SEO se está fusionando con la comercialización y las relaciones públicas.   CEOs inteligentes de las empresas han reconocido la importancia de la SEO en el mundo digital, y por lo tanto, se dan cuenta de la importancia de encontrar maneras de aumentar el SEO mediante le marketing de contenidos y su influencia en la comercialización de los productos y servicios ofrecidos.
  • La recuperación de las pérdidas de tráfico derivadas de una penalización como consecuencia de las actualizaciones de Google puede salir muy caro. Existen numerosos sitios web que están tratando de recuperarse de una bajada en los rankings derivada de la actualización del algoritmo Pingüino de Google. Algunos de los problemas técnicos se pueden arreglar fácilmente, no obstante, las penalizaciones algorítmicas derivadas de la entrada de backlinks o enlaces antinaturales, son difíciles de arreglar. Todas estas actividades cuestan dinero.

Los empresarios prudentes e inteligentes deben de pensar en el futuro,  y por ello deben de entender la necesidad de realizar un SEO a más largo plazo, basado en la creación de contenido creativo, único y valioso para cualquier usuario que acceda a la web. Únicamente de esta forma podremos conseguir un alto retorno de la inversión realizada en SEO. Por lo tanto , esto significa que no se deben de contratar los servicios de SEO más baratos, si no tener en cuenta la rentabilidad  que obtendrían si dedican los recursos necesarios para un SEO de calidad y de largo plazo, ya que a fin de cuentas:

  • El coste por lead SEO es muy atractivo.
  • Las estrategias integradas de marketing tienen enormes eficiencias o sinergias .
  • SEO sigue siendo dando un alto retorno de la inversión (ROI ) .

Ya está aquí La edición de Abril-Mayo de 2013  de La Guía de la Salud de Valencia, en su formato de revista digital. Podéis ver la revista en el enlace http://issuu.com/guiadelasalud/docs/abril-mayo_13

Como siempre, recordaros que uno de los objetivos primordiales de la revista digital, es aumentar la interactividad entre La Guía de la Salud, nuestros anunciantes y el público en general. Desde la Revista Online  de La Guía de la Salud de Valencia, pulsando sobre los anuncios y recuadros azules de direcciones web, se accede a las Páginas Web y correos electrónicos de nuestros anunciantes. Comprobar que vuestras direcciones web se encuentran actualizadas y funcionando con normalidad, y si queréis cambiar o añadir alguna otra, poneros en contacto en el mail carolina@alossanchez.com para la gestión de los cambios pertinentes.

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Por otra parte, os comunicamos que nos encontramos inmersos en una renovación de formato y contenidos de la web www.guiadelasalud.info, para darle un aspecto visual más atractivo, así como para acceder más fácilmente a toda la información, añadir nuevos contenidos…. Estaremos encantados de recibir cualquier tipo de sugerencia, que penséis que pueda mejorar la usabilidad, ser de ayuda para los visitantes de la web…

Atentamente, el equipo de La Guía de la Salud.

El marketing online es el conjunto de técnicas y acciones realizadas por una empresa en Internet con objeto de aumentar sus ventas, la visibilidad y reconocimiento de marca. PrositiosWeb, como agencia de marketing utiliza el SEM (Search Engine Marketing) con Google Adwords para realizar campañas de marketing online y publicidad anunciándose en el buscador.

PrositiosWeb le gestiona su campaña de Marketing Online en Google Adwords.  De esta forma,  sus anuncios aparecerán en la parte superior (las 2-3 primeras posiciones sobre un fondo rosado) y en el lateral derecho de la primera página de resultados (debajo del mapa de google).

Cuando un internauta realice una búsqueda en Google por una palabra o frase clave que usted tiene contratada con Google Adwords, su anuncio aparecerá  bien en la parte superior de la primera página de resultados, o bien en el lateral derecho debajo del mapa. Si dicho internauta pulsa sobre su anuncio, y consecuentemente se dirige a su web, Google Adwords le cobrará una tarifa previamente estipulada por cada clic sobre dicho anuncio.

Nuestro trabajo consiste en gestionar dicha campaña de anuncios, de forma con un presupuesto dado, llevamos al mayor nº de usuarios que buscan los servicios y/o productos ofrecidos por usted, a la página web mas idónea de su sitio y con el menor coste posible.

Durante las pasadas fiestas de Navidad, con motivo de la campaña de compras navideñas, hemos realizado una campaña para la web de venta de productos, centrada en la venta de consolas y videojuegos, así como de perfumes de las marcas más reconocidas.

Todos somos conscientes de los excesos gastronómicos cometidos en las pasadas Navidades. Por ello, y conforme vamos encarando el año hacia la primavera y verano, existe un auge en la demanda del número de intervenciones y tratamientos de Cirugía y Medicina Estética. Aparecer en esas fechas en las primeras posiciones de la primera página de resultados de Google por aquellos tratamientos o intervenciones que nos interesan, puede suponer que una gran cantidad de clientes potenciales accedan o no a nuestra web.

Algunos de nuestros clientes Clínicas de Cirugía y Medicina Estética, ya nos han contratado su campaña.

Ya está aquí La edición de Diciembre-Enero 2013  de La Guía de la Salud de Valencia, en su formato de revista digital. Como ya venimos haciendo desde la edición de la guía de Abril-Mayo 2012, os informamos de que podéis ver la revista en formato digital en el enlace http://issuu.com/guiadelasalud/docs/guia_diciembre-enero_12

Recordaros que uno de los objetivos primordiales de la revista digital, es aumentar la interactividad entre La Guía de la Salud, nuestros anunciantes y el público en general. Desde la Revista Online  de La Guía de la Salud de Valencia, pulsando sobre los anuncios y recuadros azules de direcciones web, se accede a las Páginas Web y correos electrónicos de nuestros anunciantes.

Asimismo, en aras de fomentar la máxima divulgación, desde la presente edición vamos a utilizar las redes sociales (facebook y twitter),  para lograr llegar al máximo público posible. Por ello, os animamos para que la visitéis, leáis y compartáis con vuestros familiares y amigos, y estaremos muy agradecidos de ver como nos recomendáis en dichas redes sociales (me gusta, retweets, +1….)

Por otra parte, os comunicamos que nos encontramos inmersos en una renovación total de formato y contenidos, para darle un aspecto visual más atractivo, así como para acceder más fácilmente a toda la información. Os animamos a presentar sugerencias, sobre aspectos a modificar o añadir.

Atentamente, el equipo de La Guía de la Salud.