En tu plan de marketing para cirujanos, sientas las bases de lo que quieres lograr. Tu estrategia de marketing determina la forma de conseguirlo. Esto requiere tener una perspectiva de cómo la gente aprende sobre tu clínica de cirugía plástica, evalúa tus ofertas y decide seguir adelante.

Cada una de estas etapas del viaje del comprador requiere un tipo diferente de mensaje, y cada etapa requiere más profundidad y personalización que la anterior.

Muy a menudo, los vendedores se refieren a estas etapas como un embudo de ventas de 3 etapas.

En la parte superior del embudo (ToFu), un gran número de personas están investigando sobre un procedimiento y podrían encontrarse con tu nombre.

Cuando llegan a la mitad del embudo (MoFu), un número más pequeño de personas están considerando tu clínica y la están comparando con otras.

Y finalmente, en la parte inferior del embudo (BoFu), un pequeño número de personas han progresado hasta el punto de estar listas para tomar la decisión de convertirse en tu paciente.

Cada etapa requiere mensajes de marketing diferentes. Esto es lo que necesitas resolver en tu estrategia de marketing de cirugía plástica.

1: Parte superior del embudo

Una parte importante para empezar a atraer posibles clientes es crear un blog.HubSpot informa que los blogs aumentan el tráfico del sitio web en una media del 55%. Si tenemos alguna pregunta en estos días, recurrimos a nuestro buen amigo Google. Lo sabe todo.

Debido a esta realidad, es imperativo que las clínicas de cirugía plástica creen la parte superior del contenido del embudo que proporciona información básica como salud y bienestar, consejos anti-envejecimiento, procedimientos quirúrgicos y no quirúrgicos, y noticias relacionadas con la estética y belleza.

No todas las personas que leen el contenido de tu blog se convertirán en pacientes. Pero tu contenido será consumido por algunas personas que desarrollan un interés en tu clínica y quieren saber más.

Una de las mejores maneras de llegar a los candidatos del embudo es a través de información educativa como informes, blogs, videos y libros electrónicos promovidos a través de las redes sociales y tu blog. Utiliza la optimización de palabras clave junto con la intención de búsqeuda del paciente para ayudar a tu posicionamiento en los motores de búsqueda.

2: En el centro del embudo

Las empresas con un compromiso medio y una estrategia de gestión de candidatos ven una tasa de respuesta de 4 a 10 veces más alta en comparación con las campañas de correo electrónico genérico.

Una vez que hayas llamado la atención de una persona que está interesada en someterse a un procedimiento estético, ¿cómo convencerla de que tu clínica de cirugía plástica será la mejor opción?

Gran parte del objetivo en esta fase del juego consiste en personalizar las comunicaciones. Al hablar con personas acerca de sus intereses específicos, ayudas a que tu clínica de cirugía plástica se vuelva identificable.

Otro punto del objetivo de la comunicación es demostrar conocimientos y experiencia.

Esta es tu oportunidad para compartir tus perspectivas y consejos, para demostrar que has sido reconocido por tus logros, has presentado en conferencias, publicado en revistas, y proporcionado liderazgo para estudiantes y otros grupos.

Esencialmente, proporcionas razones para que los candidatos te respeten y te prefieran a ti y a tu clínica sobre otras opciones.

Llega a la mitad de los candidatos del embudo con contenido educativo e informativo más profundo, como guías de expertos, seminarios web y comparaciones de clínicas cara a cara a través del correo electrónico y redes sociales.

3: Parte inferior del embudo

contenido enfocado a tus candidatos para optimizar los resultados de tu campaña de marketing para clinicas estéticasSegún el informe de Google y CEB The Digital Evolution in B2B Marketing, las personas llegan hasta a un 60% del proceso de compra antes de estar listas para hablar con alguien sobre la realización de una compra.

Esta estadística enfatiza aún más la necesidad de proporcionar contenido para cada etapa del proceso de compra. En la parte inferior del embudo, tus clientes potenciales entienden tus opciones. Saben qué procedimientos pueden proporcionarles los resultados que desean, quién realiza estos procedimientos en tu zona, y están buscando información que confirme sus impresiones sobre las 2-3 mejores opciones.

Es en este punto donde debes hacer patente que tienes pruebas de tus habilidades, que la atmósfera en tu clínica, y tu personal, es excepcional, y que muchas otras personas como ellos han sido felices con sus resultados cuando eligieron tu clínica de cirugía plástica para motivarlos a programar una consulta.

Llega más abajo en el embudo con contenido altamente enfocado, como estudios de casos y detalles de procedimientos que son específicos para las necesidades, deseos y desafíos de tus candidatos.

Trabaja con un agencia de marketing especializada en el sector de la salud.

Al final del día, sabes de estética y cirugía plástica.

Puede que estés familiarizado con el marketing, pero no es tu área de enfoque. Sabes lo que quieres lograr, y puedes tener algunos buenos instintos sobre cómo lograrlo, pero no tienes tiempo para desarrollar tu propia estrategia de marketing. Sin embargo, sabes que puedes perder clientes potenciales frente a competidores agresivos si no tienes una estrategia de marketing sólida.

Prositiosweb es una agencia que se centra en ayudar a las clínicas de cirugía plástica y a otros proveedores de atención médica a lograr un crecimiento significativo y un mejor retorno de la inversión a través del marketing entrante.

Tus clientes actuales sin duda sirven como excelentes recursos para la generación de pacientes potenciales de cirugía plástica a través de sus referencias y testimonios. Se dice que los mejores cirujanos plásticos disfrutan entre el 80 y el 90 por ciento de los nuevos pacientes que acuden a ellos de boca en boca.

De hecho, cuando se trata de elegir un cirujano en lugar de otro, los pacientes tienden a valorar la experiencia del cirujano (36 por ciento) y una recomendación personal de un amigo o conocido (21.5 por ciento).

Pero las referencias no están bajo tu control: puedes ofrecer incentivos a tus clientes para que  proporcionen referencias, pero si lo hacen o no, depende totalmente de ellos.

Inbound marketing para pacientes

Con el marketing entrante puedes proporcionar a tus pacientes la información que necesitan.El inbound marketing para cirugía plástica, una estrategia de generación de pacientes potenciales de cirugía plástica que utiliza contenido informativo como blogs, videos, ebooks, estudios de casos, etc. para atraer pacientes potenciales a tu clínica de cirugía plástica.

El inbound marketing te permite proporcionar el tipo de información que tus clientes potenciales están buscando (información sobre el coste de los procedimientos de cirugía plástica, qué esperar antes y después de un procedimiento, qué esperar durante y después de un procedimiento, resultados potenciales, etc.) en el lugar en el que desean recibirlo (en línea y a través del correo electrónico) y, lo que es más importante, cuándo lo desean, permitiéndoles leerlo o verlo en el momento en el que más les convenga.

¡Y ellos lo leerán/verán! Sabemos esto porque los pacientes potenciales de cirugía plástica están hambrientos de información. Ellos entienden lo importante que es elegir el cirujano adecuado y por eso consideran cuidadosamente toda la información que pueden antes de tomar una decisión. La información que les proporcionas les ayuda a mirar cada vez más hacia tu negocio a medida que avanzan en cada etapa del viaje de compra.

¿Como funciona el marketing para las clínicas de cirugía estética?

La metodología del inbound marketing consiste en cuatro pasos al comercializar con sus clientes potenciales: atraerlos, convertirlos, cerrarlos y deleitarlos.

  1. Atraer: Tus pacientes potenciales comienzan como extraños. Usando palabras clave que sabes que están usando para buscar servicios de cirugía plástica, produces contenido que responde a sus preguntas y/o les da la información que buscan, y luego transmites tus mensajes a través de web, blog y tus canales de redes sociales para que los vean y visiten tu sitio web.
  2. Convertir: Ahora que los pacientes potenciales han visitado tu sitio, ofreces valiosas descargas gratuitas de libros electrónicos, estudios de casos, etc. para que los visitantes te den su información de contacto. Capturas esta información a través de formularios que los visitantes deben rellenar para obtener la información gratuita. Estos formularios se encuentran en las landing pages, enlazadas desde las llamadas a la acción en las entradas del blog y en las páginas web clave de tu sitio.
  3. Cerrar el trato: Una vez que un visitante te ha dado su información de contacto, esta es ahora una pista. Continúas cortejando a tu paciente potencial con valiosa información gratuita a través de tus entradas de blog y libros electrónicos, pero ahora también le envías mensajes de correo electrónico llenos de información más dirigida que puede utilizar a medida que toma su decisión de compra. Después de haber cultivado tanto tu relación con tu candidato, es probable que te elija para realizar su procedimiento.
  4. Deleitar: Una vez que el candidato se convierte en cliente/paciente, continúas deleitándolo con contenido valioso. Volverá a tu clínica para procedimientos adicionales – ahora es cliente de por vida – y le hablará a sus amigos sobre tu clínica de cirugía plástica: se convierte en una promotor/a para tu negocio, consiguiéndote valiosas referencias.

 

Una Estrategia de Generación Bastante Perfecta

identifica la información que requiere cada paciente para obtener mejores resultados.El inbound marketing resulta en unos resultados increíbles de generación de clientes potenciales. ¿Cómo de increíble? HubSpot, que creó una excelente plataforma de software de inbound marketing, ha descubierto que seguir el proceso de entrada resulta en 4,1 veces más visitantes en un año, así como 3 veces el número de clientes potenciales en ese año.

Es más, se trata de clientes potenciales muy específicos, ya que una estrategia de entrada moderna requiere que identifiques quién es el cliente potencial perfecto, para que puedas crear el tipo de contenido que no sólo desea y necesita, sino que es más probable que lea o vea.

Entonces, ¿qué haces con estas pistas una vez que las tienes? Continúa, sigue adelante. Es decir, continúas proporcionándoles información a medida que pasan por las diferentes fases del embudo, teniendo en cuenta que el contenido será diferente dependiendo de en qué fase del viaje se encuentre  tu comprador (parte superior del embudo, mitad del embudo, etc.).

¿Y el Inbound marketing es una estrategia efectiva de generación de pacientes potenciales en cirugía plástica porque……?

El uso del inbound marketing para la generación de pacientes potenciales de manera absoluta, positiva y definitiva, sin duda alguna, resultará en la conversión de pacientes potenciales altamente calificados en clientes, ya que…… Les ha proporcionado información bien investigada que necesitaban cuando la necesitaban.

Tú eres el experto. Eres el cirujano que se tomó el tiempo para educarlos a fondo. No trataste de venderles nada; no hubo presión por tu parte. Eres el profesional que ellos conocen y en quien confían.

Te quieren a ti. No a tus competidores.

¿Qué significa exactamente “inbound marketing “?

El inbound marketing para clínicas de estética, es un método probado de usar contenido digital para atraer nuevos candidatos a tu clínica, convertirlos en clientes potenciales, ayudar a cerrar el trato, y asegurarse de que estén encantados con tu clínica.

¿Cómo se compara el inbound marketing con otros enfoques?

Aunque el establecimiento de una fuerte presencia digital con un sitio web eficaz, contenido convincente y un plan de marketing altamente orientado exige un tiempo y esfuerzo considerables, sienta las bases para un retorno de la inversión mucho mayor que el marketing tradicional, o un enfoque mixto.

El inbound marketing se diferencia del marketing tradicional en que no tienes que atraer a los clientes potenciales, ya que como la actividad principal consiste en diseñar contenido específico para cubrir las necesidades de tus clientes potenciales, atraes a los mismos generando confianza y credibilidad para tu empresa.

Planifica tu viaje

Si no sabes adónde vas, ¿cómo lo sabrás cuando llegues allí? Uno de los aspectos más importantes del inbound marketing es el desarrollo de descripciones claras de tu clínica y de tus pacientes.

Considera tu bebida favorita por un momento. ¿Presenta esta marca imágenes y mensajes similares en televisión, anuncios impresos, contenido web y medios sociales? La gente sabe qué esperar de ellos, y eso genera confianza. Y, aunque la confianza es importante para cualquier negocio, es una necesidad absoluta en la cirugía plástica. Planifica cuidadosamente tu imagen de marca para asegurar los mejores resultados para tu negocio.

Así como sabemos qué esperar de una marca establecida, también debemos saber qué esperar de nuestros pacientes ideales.

Aunque podemos ser conscientes de sus necesidades, deseos y desafíos en relación con nuestros productos y servicios, también debemos entender su estilo de vida, los retos personales y profesionales que enfrentan para convertirlos exitosamente de visitantes ocasionales a promotores leales.

Esto lo logramos mediante la creación de personajes de pacientes representativos, como los personajes de una película, que representan los puntos en común de los pacientes ideales.

Crear activos magnéticos que atraigan nuevos negocios

sitio web. Optimiza tu sitio web para atraer posibles clientes.“Si lo construyes, ellos vendrán.” ¿Es eso cierto? No siempre.

Si construyes un sitio web que no da a los posibles pacientes lo que están buscando, no te hará ningún bien. Una vez que entiendas lo que motiva a tus posibles pacientes, podrás guiar mejor el diseño y el desarrollo del contenido de tu sitio web y producir blogs convincentes, publicaciones en redes sociales y anuncios. Y, si utilizas palabras clave específicas, el contenido de tu sitio web aparecerá con más frecuencia en búsquedas orgánicas.

Si decides dedicarte al inbound marketing, deberías considerar la posibilidad de utilizar HubSpot. HubSpot es una plataforma de software que incluye todos los elementos que necesitarás para comercializar con éxito tu negocio en un sistema integrado, como alojamiento de sitios web, gestión automatizada de redes sociales y correo electrónico, seguimiento de tráfico web y descargas, publicidad y mucho más.

De un vistazo, puedes supervisar el progreso de tus campañas de correo electrónico, las respuestas a los anuncios, el tráfico en tus páginas web, las tasas de conversión y muchos otros puntos de datos importantes. Puedes ejecutar informes regularmente o a petición desde una lista preparada o personalizada.

Guía a los pacientes desde la navegación hasta la consideración

Si has lanzado tu sitio web y has comenzado a distribuir contenido que responde a las preguntas y preocupaciones de tus clientes potenciales, ¿qué debes hacer a continuación? Guiar a los visitantes a la etapa de consideración con contenido convincente. Algunos ejemplos incluyen:

  • Páginas de aterrizaje que describen brevemente los activos descargables o los próximos eventos, con un formulario que debe ser llenado antes de que se lleve a cabo la acción.
  • Contenido web que describe en detalle los procedimientos con fotos de antes y después, y otros materiales específicos.
  • Publicaciones en medios sociales que proporcionan información sobre el personal de la clínica, fotos de antes y después, y contenido educativo.
  • Anuncios de próximos eventos especiales

Dirige la conversación de la consideración a la consulta

Usa tu campaña de email marketing para dar a tus clientes lo que buscan.Una vez que hayas capturado con éxito la atención de tu paciente potencial, necesitarás continuar el diálogo con información altamente orientada, que se relacione directamente con el interés de tu cliente potencial, sus perspectivas personales para aumentar su confianza en tu capacidad para ofrecerle los resultados estéticos que desean lograr.

El inbound marketing nos permite guiar a los clientes potenciales a través de múltiples mensajes en una variedad de canales.

Una de nuestras herramientas más poderosas es la campaña de información por correo electrónico. Al enviar una serie automatizada de mensajes de correo electrónico personalizados y altamente orientados a clientes potenciales con características similares, les proporcionamos información valiosa en incrementos cuidadosamente programados que a menudo los llevan a cerrar el trato.

Por ejemplo, la Sra. García descarga un fragmento de contenido sobre el aumento de senos.

  • Después de una semana, recibe un correo electrónico preguntándole si tiene alguna pregunta con enlaces a testimonios en videos relacionados.
  • La semana siguiente, recibirá un correo electrónico con la presentación de los miembros clave del personal de tu consulta.
  • A continuación, se le enviará una breve descripción de una infografía que ilustra las técnicas de aumento mamario con un enlace a una copia en PDF que puede descargar.
  • Y por último, recibirá un correo electrónico que se centra en las opciones de financiación.

Cada correo electrónico de la serie contendrá un cierre que invita a la Sra. García a enviar un correo electrónico o llamar con cualquier pregunta y la invitas a concertar una consulta.

Maximizar los retornos con referencias y repetición de negocios

Después de que un paciente haya recibido los servicios de tu clínica, es importante mantener la comunicación.

Como sabes, no hay forma más eficaz de publicidad que el boca a boca. Los medios de comunicación social, los testimonios y los sitios de revisión de terceros amplían nuestra capacidad de beneficiarnos de pacientes satisfechos de manera similar.

Algunas de las otras maneras en que las clínicas de cirugía plástica pueden traer pacientes satisfechos, incluyen ofertas exclusivas para nuevos productos y procedimientos, bonificaciones por referidos, invitaciones a eventos VIP, correo electrónico, publicidad digital y redes sociales.

Encuentra una agencia de marketing de atención médica que te pueda ayudar

Si bien el inbound marketing puede parecer una solución de marketing ideal para su consulta de cirugía plástica, requiere conocimiento y experiencia. Afortunadamente, Prositiosweb está aquí para ayudar.

Como agencia de marketing y SEO que se especializa en prácticas de atención médica en crecimiento, Prositiosweb ha demostrado, una y otra vez, que el inbound marketing proporciona resultados sobresalientes con un impresionante retorno de la inversión.

El correo electrónico es una herramienta fundamental en el día a día de las personas. La mayoría de los usuarios de la red disponen de una cuenta de correo electrónico y la utilizan con distintos objetivos y en diferentes ámbitos: plano personal, laboral, escolar, informativo…

El email marketing es una solución sencilla, económica y eficaz para las empresas. Les permite conectarse con sus clientes y captar nuevos. Es uno de los puntos clave que no puede faltar en toda estrategia digital. existen varias herramientas de programa envio mailing masivo, que se caracterizan por ser:

1. Más eficaz que los medios sociales (para captar clientes)

Los medios de comunicación social son un componente muy importante en cualquier estrategia de marketing para un negocio. Los medios sociales son el canal idóneo para interactuar con el público y fortalecer las relaciones con ellos. Pero cuando se trata de convertir a personas en clientes, el marketing por correo electrónico es el camino a seguir. Distintos estudios afirman que la captación de clientes a través del email marketing se ha cuadruplicado en los últimos cuatro años.

2. Económico y rentable

El email marketing es fácil, eficaz y económico. Permite que los negocios lleguen al público objetivo en un instante. Para los propietarios de pequeñas empresas con un presupuesto limitado el email marketing supone la mejor opción de comercialización por encima de métodos tradicionales como la televisión, la radio o la publicidad directa.

3. Personal y adaptable

Con el email marketing se pretende segmentar al público para proporcionar a cada uno de estos segmentos información o servicios que puedan interesarles o proporcionarles algo de “valor”. Según un estudio de Adestra, los correos electrónicos con asuntos que incluyen el nombre del destinatario cuentan con un 22,2% de probabilidades de ser abiertos. El email marketing no tiene por qué ser SPAM. Se debe ser amable y agradable y no saturar al cliente. Debe ser utilizado cuidadosamente para construir y mejorar la confianza en la marca.

4. Orientado a la acción

El correo electrónico se debe utilizar para dirigir tráfico al sitio web y, finalmente, impulsar las ventas. Se debe generar interés en el cliente, con un tono cercano pero directo. Siendo persuasivo y convincente. Los recursos visuales suelen ser mucho más efectivos que los textos.

5. Medible

Cuando se utiliza cualquier software de email marketing se pueden analizar los resultados de la campaña: quién abrió el correo electrónico, quién han hecho clic en los enlaces, cuántas personas de baja… Permite hacerse una imagen real de cómo están funcionando las campañas, permitiendo realizar ajustes y mejorar la eficacia.

PrositiosWeb, expertos en Marketing Online

A la hora de crear un blog o cualquier página web se puede caer en múltiples errores relacionados con el SEO que pueden tener un impacto negativo en las visitas. No cumplir con las políticas de Google puede suponer perder posiciones y no alcanzar un buen posicionamiento. Los buscadores disponen de mecanismos para identificar las prácticas poco limpias que tratan de engañar al algoritmo de Google. Conocer los errores más habituales puede servir para no volver a cometerlos.

– Rellenar la página de palabras clave:

Las keywords deben de utilizarse correctamente. No sirve de nada llenar el texto de palabras clave y ponerlas en todas partes. Antes, abusar de las keywords traía resultados positivos, pero el cambio en el algoritmo de Google se esfuerza por detectar contenido spam y de baja calidad, es decir, textos sobre cualquier cosa en los que se abusa de palabras clave. También hay que evitar etiquetar cada post con muchas más etiquetas de las necesarias. Las palabras clave han de ser variadas, estar bien repartidas y en una densidad adecuada. Para más información.

– Contenido duplicado:

Los motores de búsqueda penalizan a los sitios con contenido duplicado, ya que lo relacionan con el spam y los sitios de baja calidad. Existen dos casos:

– Muchas páginas con el mismo contenido, es decir, cuando hay bloques de contenido iguales o que coinciden muchísimo entre sí; como puede ser una tienda online que genera múltiples fichas de un mismo producto con escasas variaciones. En ese caso, el motor de búsqueda puede tener problemas a la hora de elegir que página es la adecuada para posicionar.

– Plagio de contenido de otras webs. En muchas ocasiones el bot de Google puede confundirse y considerar a la web que ha plagiado como emisora del contenido original.

– Enlaces rotos:

Google penaliza a los sitios con enlaces rotos dentro de su estructura. Localizar estos enlaces y corregirlos es una de las tareas imprescindibles en una estrategia de posicionamiento SEO.

– Ignorar las imágenes:

Las imágenes hacen SEO. Si se les presta la atención necesaria las imágenes pueden generar enormes cantidades de tráfico desde los buscadores. No hay que olvidarse del atributo Alt, que hace referencia al texto alternativo que aparecerá cuando la imagen no se haya cargado por alguna razón. Sirve para decirle a los buscadores qué contiene la imagen. El nombre del archivo es también un indicador del contenido de la imagen, debe ser corto y descriptivo, y no es necesario que se incluya tanta información como en la etiqueta Alt. Exif (Exchangeable image file format) es una especificación que permite implementar metadatos en las imágenes, no son visibles para los clientes, pero si son valorados en los buscadores. Además, hay que optimizar las imágenes a un tamaño y una resolución adecuada para que el sitio web no tarde mucho en cargar.

– Compra de enlaces:

Google lucha contra los enlaces fraudulentos. Tanto los de mala calidad como aquellos que muestran indicios de haber sido comprados y no obtenidos de forma natural. Google también penaliza a los participantes de redes y comunidades de enlaces.

– Utilizar siempre el mismo anchor text:

En la variedad está la clave y es importante jugar con distintas combinaciones. No sirve para nada utilizar siempre como anchor text la palabra clave por la que te quieres posicionar. La gran mayoría de los enlaces que apuntan hacia tu página web, un 40% / 50%, deberían ser enlaces que hacen referencia a tu marca, mientras que un 20% deberían ser llamadas a la acción, tipo: pulse aquí, más información, para saber más…

Google anunció recientemente que se mostrarán fragmentos más largos en los resultados de búsqueda o meta-descripciones.

¿Qué significa este cambio? ¿Y esto podría afectar tu estrategia como agencia SEO?

nuevo snippet de google

La importancia de la meta-descripción

La meta-descripción describe el contenido que se muestra en una página web.

La mejor práctica es incluir palabras clave relevantes en ella para atraer a los usuarios a hacer clic. (Google no usa la meta-descripción para fines de clasificación).

Como la meta-descripción se muestra en los resultados de búsqueda, el texto que contiene puede ayudar a que los usuarios hagan clic en el resultado. Y tener un alto porcentaje de clics (CTR) orgánico puede influir indirectamente en las clasificaciones.

Google generalmente mostrará tu meta-descripción en los resultados de búsqueda, pero no siempre.

Cambios recientes en la longitud del fragmento.

Google afirmó que, en esencia, han decidido aumentar la longitud recomendada y la duración de visualización de lo que se mostrará en el fragmento de texto de los resultados orgánicos regulares.

Esta es la declaración oficial de Google:

Recientemente realizamos un cambio para proporcionar fragmentos más descriptivos y útiles, para ayudar a las personas a comprender mejor cómo las páginas son relevantes para sus búsquedas. Como resultado, los fragmentos se volvieron ligeramente más largos, en promedio“.

Entonces, ¿cuándo comenzó todo esto? Los webmasters comenzaron a realizar estos cambios en los fragmentos de SERP a finales de noviembre.

Sin embargo, este cambio ha estado sucediendo constantemente desde hace un tiempo. Volviendo a 2015, Moz informó que los fragmentos de búsqueda de Google parecían estar rompiendo el límite de 155 caracteres.

Muchas personas han comenzado a notar recientemente que estos cambios ocurrian. En años anteriores, la longitud recomendada de la meta-descripción era de 160 caracteres.

Según los datos recopilados por RankRanger, los fragmentos de búsqueda ahora pueden tener entre 160 caracteres y 230 caracteres. Lo que encontrarás con más frecuencia ahora es que, en lugar de mostrar clásicamente dos o tres líneas para un fragmento de meta-descripción, ahora posiblemente, a veces, hasta seis líneas de texto se mostrarán en las SERP. Esto, sin embargo, depende de la búsqueda.

Google ha extendido algunos fragmentos tanto, que un usuario puede encontrar la respuesta que está buscando en el mismo fragmento, sin necesidad de hacer clic en una página web para obtener más información.

Google, básicamente, ha actualizado no solo la longitud del fragmento, sino también sus directrices al respecto. Ahora, dicen que no hay una regla exacta sobre el tamaño de las meta-descripciones.

Lo que significa para SEO

Sin embargo, cuando se trata de cómo esto afectará al posicionamiento web, existen algunas opiniones diferentes por ahí.

Existen muchas preguntas que responder en cuanto a cómo afecta el SEO:

  • ¿Cómo afecta esto de escribir meta-descripciones en el futuro?
  • ¿Qué sucede con las meta-descripciones escritas en el límite anterior de 160 caracteres?
  • ¿Necesitamos reescribir todas nuestras meta-descripciones existentes?
  • ¿Necesitamos escribir descripciones más largas y atractivas para convencer a los usuarios de que hagan clic en un resultado de búsqueda?
  • ¿La reoptimización de las meta-descripciones en las páginas clave, como las que reciben una gran cantidad de tráfico de búsqueda, será un deber-hacer automático?

Entonces, ¿deberías actualizar todas tus meta-descripciones actuales?

Probablemente no.

Los fragmentos a menudo se generan dinámicamente según la consulta del usuario y el contenido resultante se encuentra tanto en la meta descripción como en el contenido que está visible en la página.

Si Google va a seguir adelante y mostrar un fragmento más largo, lo más probable es que extraiga el contenido de la página real. Y esas palabras adicionales que Google elija agregar serán relevantes para la búsqueda del usuario.

como afectan al seo los fragmentos nuevosEsto significa esencialmente que aún puede obtener los beneficios del fragmento expandido sin tener que realizar un trabajo adicional.

Si necesitas más convencimiento, el enlace de búsqueda pública de Google, Danny Sullivan, declaró que las personas no deberían “ir expandiendo las etiquetas de meta-descripción“.

Sin embargo, en el futuro, al escribir meta-descripciones, puedes usar la longitud adicional en tu beneficio, según el tipo de contenido y sus objetivos.

Un resumen más detallado de la página web puede ser útil para ciertos tipos de contenido.

También es posible usar más variantes de palabras clave en una meta-descripción más larga.

Utiliza este espacio adicional para proporcionar información valiosa para que los usuarios intenten hacerse una idea de tu sitio.

Otra forma de aprovechar la meta-descripción más larga es agregar una llamada a la acción (CTA- Call to Action). Esto puede ayudar aún más a atraer a los usuarios a tomar medidas y hacer clic en la lista de resultados de búsqueda.

 

Efectos adicionales

Los fragmentos más largos tendrán más efectos que solo las líneas adicionales que se muestran en los resultados del motor de búsqueda. Estas líneas adicionales significarán que se tomarán más bienes raíces en la página 1 de resultados.

Si los usuarios interactúan con fragmentos más largos en la primera página de resultados, es probable suponer que será aún menos probable que pasen a la página 2 para leer los resultados del fragmento. Esto hará que esas clasificaciones de la Página 1 sean aún más codiciadas y competitivas que nunca.

En última instancia, no pierdas tiempo reescribiendo meta-descripciones antiguas debido a este cambio. Sin embargo, ten en cuenta cómo la estrategia de SEO puede mejorarse potencialmente con esta actualización para ayudar a los usuarios que desean llegar a tu sitio.

El especialista en posicionamiento web o consultor SEO es un profesional que conoce a la perfección las reglas del juego y el funcionamiento de los distintos motores de búsqueda. Ese conocimiento le permite poner en práctica acciones y estrategias para que una determinada página web aumente su tráfico a través de mejorar su posición en los buscadores, lo que repercute favorablemente en las ventas y en el aumento del volumen de negocio.

Hay que tener claro que una cosa es hacer SEO y otra muy distinta es ser un profesional del posicionamiento web. Un consultor SEO debe ser capaz de establecer una estrategia, planificar las acciones a realizar, marcar unos plazos de tiempo y determinar qué resultados se pueden obtener. Es un trabajo concienzudo que exige una formación y unos conocimientos específicos y especializados; requiere combinar conocimientos técnicos y analíticos además de habilidad para localizar oportunidades convirtiéndolas en estrategias exitosas.

¿Con qué áreas trabaja un consultor SEO?

Análisis y estructura de la página web

El consultor o experto SEO debe conseguir que la página web se ajuste a las directrices y normas que impone Google en su algoritmo; tanto en lo relacionado con su estructura como con su contenido. Hay que tener claro que Google evoluciona constantemente por lo que el trabajo de SEO en la página debe ser perseverante.

Un profesional en SEO deberá analizar el código fuente de la web, jerarquizar y etiquetar el contenido, realizar redirecciones 301 para dejar sólo un nombre de dominio, apostar por las Urls amigables o semánticas, evitar el contenido duplicado y mejorar la redacción del contenido para hacerlo más relevante. Además, la página web debe cargarse lo más rápido posible en cualquier tipo de dispositivo con acceso a Internet, apostando por un diseño atractivo.

Análisis de palabras clave y de la competencia

El consultor SEO debe determinar cómo llegan los usuarios a la página web. Para ello se analiza la web estableciendo aquellas palabras clave relacionadas con los productos o servicios que la empresa presta o comercializa y que más tráfico e interés generan.

Conocidas las palabras clave se organizan y priorizan. A continuación se realiza un análisis de la competencia directa, es decir, de aquellas páginas web que aparecen en los primeros resultados de los motores de búsqueda en función de las palabras clave por las que queremos posicionarnos.

SEO On-Page y SEO Off-Page

El SEO On-Page hace referencia a los trabajos que se realizan dentro de la web, es decir, aquellos relacionados con la adecuación de la estructura de la página, el código html… así como todos los trabajos dedicados al contenido. El objetivo es que la web aparezca en las primeras posiciones de los motores de búsqueda por las palabras claves seleccionadas.

El SEO Off-Page aglutina todos los trabajos que se realizan de forma externa con el objetivo de mejorar el posicionamiento de nuestra web, engloba:

–          Link building: enlaces externos en otras webs, blogs…

–          Altas en directorios de calidad como Google Places, DMOZ…

–          Intercambio de enlaces

–          Gestión de redes sociales

 

Prositiosweb, especialistas en SEO

En los últimos cinco años se han incorporado alrededor de 1.000 millones de nuevos usuarios a las redes sociales. Más de un tercio de la población mundial utiliza diariamente los medios de comunicación social. Las empresas han pasado de ser escépticas acerca del valor de las redes sociales a invertir tiempo, dinero y recursos humanos en ellas. Por eso es importante conocer cuáles van a ser las tendencias que marquen la comunicación en redes sociales en 2017:

–          Invertir en marketing visual

La mayoría de las redes sociales han lanzado sus versiones para transmitir en directo a través de la cámara web: Twitter tiene Periscope, Facebook implantó Facebook Live, Google + cuenta con Google Hangouts…  su impacto está siendo enorme, por poner un ejemplo, las elecciones presidenciales de Estados Unidos fueron transmitidas en vivo por BuzzFeed en Twitter.

Las compañías pueden utilizar las plataformas de video en vivo para acercar la marca a las personas y conseguir atraer a clientes potenciales.

–          La personalización será prioridad

Hoy en día, los usuarios de redes sociales se enfrentan a innumerables anuncios y contenidos comerciales. Es muy difícil llamar su atención entre tanta información. Romper la barrera entre lo que puede ser importante para el público objetivo y aquello que solo causa “ruido” se está convirtiendo en una tarea difícil para marcas y vendedores. La personalización de contenidos en función de los intereses de los clientes potenciales puede ayudar a las empresas a abrirse paso a través del caos y llegar a aquellas personas que verdaderamente pueden estar interesadas.

El seguimiento de los comportamientos de los consumidores en las plataformas sociales para llegar a conocer sus intereses será una de las claves del  marketing en redes sociales en 2017.

–          La navegación móvil es fundamental

La importancia de la optimización de contenidos para móviles ha aumentado cada año, y este año no va a ser diferente. El tráfico desde dispositivos móviles ha superado al tráfico desde ordenadores de escritorio en 2016. Además, Google está trabajando en un nuevo índice web para móviles. Estos cambios evidencian que las empresas deben hacer todo lo necesario para que la experiencia móvil sea lo mejor posible.

–          La experiencia en tiempo real gana peso

Compartir contenido en tiempo real será fundamental en 2017. Las redes sociales están dando importancia a este tipo de contenido por el gran engagement que provocan. Se premia la espontaneidad.

–          Humanización

Las empresas deben evitar las respuestas automáticas por defecto. La inteligencia artificial debe emplearse como apoyo, pero sin hacer uso abusivo de ella.

–          Ventas directas en redes sociales

El conocido como “Social Selling” puede ayudar a las empresas a recuperar la inversión. Las redes sociales permiten el contacto directo con los usuarios y son un medio ideal para la venta. Facebook, por ejemplo, ha lanzado las tiendas online en las fanpage y la posibilidad de incluir catálogos de productos asociados a una publicación.

El marketing de contenidos tiene como misión fundamental atraer al público a través de la información. Se centra, principalmente, en la redacción en los blogs, en los medios de comunicación, en las redes sociales…

En 2017 seguirán prevaleciendo estas estrategias, pero las marcas tendrán que ser más creativas con los formatos y los mensajes para sobresalir ante el aumento de la competencia y superar, de este modo, el ruido informativo tan habitual en la conocida como “era de la información”. Asi que veamos como hacer marketing de contenidos:

Importancia del video

El contenido audiovisual tiene cada vez más importancia en los motores de búsqueda, y en 2017 seguirá la tendencia. Las empresas que cuenten con vídeos distintos mejorarán su posicionamiento web; no hay que olvidar que Google es la propietaria de YouTube, y que se gastó en su compra unos 1.300 millones de euros. Lógico que apueste por darle más relevancia en los resultados de búsqueda de las SERPs.

Mensaje directo

Los consumidores de hoy en día no tienen tiempo para leerse textos interminables. Es fundamental captar su atención de inmediato. Hay que entender y conocer qué es lo que interesa al cliente y dárselo, sin rodeos.

Mensaje atractivo e interesante

Hay que acompañar el texto con imágenes informativas y/o sugerentes e infografías que aumenten el atractivo del mensaje. En muchas ocasiones el mensaje puede entrar por los ojos. Ahora bien, por muy atractivo que sea el envoltorio de un mensaje si el contenido no es de calidad y atractivo para el público no se obtendrá ningún beneficio. El contenido sigue siendo el rey, pero la forma de presentarlo también tiene una gran influencia.

Calidad frente a cantidad

Si se hacen las cosas hay que hacerlas bien. De nada sirve crear toneladas de contenido, bombardeando a los clientes, si al final el resultado es mediocre. Es mejor emplear ese tiempo en hacer un buen artículo, un buen video… En muchas ocasiones menos puede ser más.

La promoción es la base del éxito

Publicar un contenido (texto o video) es solo el primer paso. Sin la promoción adecuada no habrá ningún tipo de rédito.  Hay que emplear todas las vías que existen:

–          En caso de un video subirlo a redes sociales, portales como YouTube, Vimeo, Flickr…

–          Los artículos también habrá que compartirlos por redes sociales, incluirlos dentro de una newsletter periódica, subirlos a agregadores de noticias, darles formato y enviarlos a medios especializados…

Cualquier empresa puede aprovecharse de los beneficios que aporta el SEO local. Desde la nueva actualización del algoritmo de Google en 2014, conocida como “Pigeon”, la importancia del SEO local ha crecido exponencialmente. Por eso es importante preguntarse ¿A qué se debe ese cambio?:

Google potencia los negocios locales

Con los años, Google ha demostrado un ligero favoritismo por las empresas pequeñas y ágiles. Pese a que para el posicionamiento tiene mucho peso la historia y la autoridad de una marca, Google premia a los pequeños negocios que hacen bien las cosas y que ayudan a mejorar la experiencia del usuario apareciendo en las búsquedas locales.

Con el “boom” de los smartphones y las posibilidades de geolocalización se ha multiplicado la actividad relacionada con las búsquedas locales. Es fundamental que los pequeños negocios locales estén presentes en Google My Business (plataforma enfocada a los negocios locales que ayuda a su visibilidad en Internet), que cuenten con una web responsive, y que estén dados de alta en directorios locales.

Hay que animar a los clientes para que publiquen comentarios acerca de su negocio en directorios locales como Yelp o TripAdvisor. No se pueden comprar estas opiniones, ni se deben solicitar de cualquier manera, pero se les puede persuadir indirectamente. Los comentarios positivos ayudan al aumento de la popularidad del negocio, aumento su reputación online y su visibilidad.

Google apuesta por los resultados más individualizados

Google apuesta por los resultados individualizados. Cuando un usuario está conectado a su cuenta de Google, su historial de búsqueda y su ubicación geográfica condicionan el tipo de resultados que se recuperan. A medida que los parámetros de búsqueda y recuperación de Google se vayan sofisticando, la importancia de la optimización local no hará más que crecer.

La competencia es cada vez mayor

Cada año se crean millones de sitios web. El resultado es el descenso de la visibilidad de las empresas. La competencia es cada vez mayor, por lo que los propietarios de los negocios deben encontrar pequeños nichos de destino con el fin de lograr una visibilidad relevante. Una de las formas más eficientes de hacer esto es optimizar el sitio web para las búsquedas locales. Hay que asegurarse de que la información del negocio – especialmente su nombre, dirección y número de teléfono – es el mismo en todas las plataformas. Cualquier discrepancia entre dos fuentes diferentes puede hacer caer el posicionamiento y echar por tierra todo el trabajo realizado.

SEO local: aparecer en el mapa de google en la primera página del buscador