En este caso de estudio, verá cómo los especialistas en SEO tomaron el sitio web de educación y entrenamiento de un cliente y redujeron drásticamente el coste orgánico por cada cliente potencial en sólo siete meses.

Sobre el proyecto

El cliente es un proveedor de formación profesional, que imparte cursos de formación de peluquería y barbería reconocidos a nivel nacional

Al principio del proyecto, el sitio web del cliente recibía alrededor de 3.300 visitantes orgánicos por mes, y tenía una tasa de conversión del 1,58% en su formulario principal.

En el espacio de 7 meses, fuimos capaces de doblar su tráfico orgánico, llevar la tasa de conversión hasta el 3,03%, y reducir el coste por cliente potencial a 6€, entregando un excelente retorno de la inversión. No sólo esto, sino que también ayudamos a que su sitio se clasificara para muchas más palabras clave relacionadas y a que figurara en los primeros puestos de las listas de trabajo de Google.

Objetivos y desafíos del proyecto para rebajar el coste por lead

En su calidad de proveedor de planes de capacitación de base regional, el objetivo principal de este proyecto era impulsar las solicitudes de cursos en las zonas de actuación, aumentando el tráfico orgánico y las inscripciones en los programas de capacitación de peluquería y barbería.

Con un coste inicial por cada cliente potencial de 50 euros, el cliente estaba ansioso por reducirlo de forma significativa, recibiendo un mayor retorno de la inversión de su estrategia de marketing. El cliente también anunciaba sus cursos de formación en la popular bolsa de trabajo Indeed.com y estaba dispuesto a reducir este coste adicional de su presupuesto anual.

Lo que hicimos

La etapa inicial consistió en una auditoría completa del sitio, que abarcó la búsqueda en la página, técnica y fuera del sitio, seguida de la investigación de palabras clave, la creación de contenidos, la creación de vínculos de retroceso y la aplicación de esquemas.

Auditoría técnica

Uno de los principales problemas con los que nos encontramos fue con la indexación del sitio. A través de la ejecución de un rastreo del sitio con ScreamingFrog, pudimos ver inmediatamente que tanto la versión HTTP como la HTTPS estaban siendo indexadas. Para solucionar esto, actualizamos la configuración del sitio para evitar que se indexen URL duplicadas.

Investigación de palabras clave

Realizamos una investigación detallada de las palabras clave, utilizando los principales servicios y lugares del cliente para encontrar las palabras clave primarias y secundarias relevantes. Rápidamente encontramos múltiples palabras clave de ganancia rápida con volúmenes de búsqueda de entre 200 y 500 por mes.

Las cargamos en Rank Tracker para ver dónde el sitio ya estaba clasificado y qué páginas aparecían para esas palabras clave.

También pudimos ver cualquier otra palabra clave que el sitio estaba clasificando, usando el informe de palabras clave de clasificación en Rank Tracker, así como ver qué sitios competidores estaban en la cima de la clasificación para nuestras palabras clave elegidas.

Creación de contenido

Cuando miramos el contenido del sitio, no había páginas de aterrizaje dedicadas a las principales palabras clave que nuestro cliente quería clasificar. Creamos un contenido de página a medida para cada una de las ubicaciones del cliente, con páginas de aterrizaje dedicadas para los diferentes cursos que se ofrecen. También optimizamos los metadatos de cada página y utilizamos un anchor text optimizado por palabras clave para nuestros enlaces internos.

Una gran parte de los estudiantes de nuestro cliente son adultos. Por lo tanto, creamos páginas de destino optimizadas especialmente para los cursos de peluquería para adultos. Adaptamos estas páginas a un público más maduro, utilizando un texto apropiado y manteniendo el tono de voz de la empresa. Para ello, creamos personajes de clientes, identificando rasgos clave y demográficos para personalizar nuestra escritura hacia el público objetivo.

Con la idea de que los estudiantes adultos tienen más probabilidades de cambiar de carrera, hemos formulado estas páginas más bien hacia algunas de las preguntas que un cambio de carrera podría tener.

Utilizamos herramientas como KW Finder y AnswerthePublic para encontrar preguntas relevantes para este público que nuestra página de aterrizaje podría responder. Pusimos estas preguntas en los encabezados de nuestras páginas, asegurándonos de incluir nuestras principales palabras clave como «cursos de peluquería». Al estructurar las páginas de esta manera, las hicimos fáciles de navegar y fáciles de usar, así como útiles e informativas para los posibles alumnos.

Algunas de las mejores prácticas que siempre tratamos de incorporar al crear el contenido de la página de destino:

Escribir al lector

La gente no busca una copia impersonal que no les hable. Quieren sentirse hablados. En lugar de escribir a las masas desconocidas, asegúrate de escribir a esa persona. La persona que define tu público objetivo. Crear personajes compradores es una forma simple y efectiva de lograrlo. Hará que su copia sea más natural y atractiva para el lector. Sin mencionar que te hará pensar en el viaje y la experiencia del usuario más claramente.

Evita los grandes bloques de copias

Con una atención a la lectura más corta que nunca, podemos perdernos fácilmente cuando nos enfrentamos a muros de texto. Por lo tanto, es vital asegurarse de que se está rompiendo la copia con los visuales (imágenes, videos, gráficos, etc.) o incluso sólo con el espacio en blanco. Será más fácil captar la atención del lector y llevarlos a donde se necesita.

Usar las palabras clave de forma natural

Digan lo que digan algunos, las palabras clave no están muertas. No por mucho tiempo. Es necesario incorporar las palabras clave primarias y secundarias relevantes en su copia, en particular sus encabezados. Pero, sólo si lo haces de forma natural. Si no puedes encontrar una forma de incorporar una palabra clave de forma natural en tu texto, intenta una variante alternativa.

Presenta un CTA claro

Si tu página de aterrizaje no tiene un claro Call to Action, ¿para qué está ahí? Asegúrate de que tu lector sepa exactamente lo que quieres que haga. Ya sea descargando un folleto, completando un formulario, o profundizando en su sitio. Hazlo claro y no sientas que tienes que esconderlo al final de tu página. No te pases con las múltiples llamadas a la acción. Elige una y céntrate en ella.

Construcción de enlaces

A continuación, en un intento de aumentar la autoridad del sitio, comenzamos a construir enlaces, con el objetivo de obtener enlaces tanto a través de la página principal del sitio como de las nuevas páginas de aterrizaje. Identificamos varios blogs de alta autoridad sobre el cabello, a los que llegamos y aseguramos backlinks de alta calidad al sitio de nuestro cliente.

Utilizamos las herramientas de comparación de dominios y de intersección de enlaces de ara identificar los sitios que se enlazan con nuestros competidores y no con el sitio de nuestro cliente, lo que nos permite planificar un alcance efectivo a esos sitios relevantes.

La clave de nuestra labor de divulgación es una investigación exhaustiva, seguida de mensajes electrónicos de divulgación bien elaborados a las perspectivas pertinentes. Cuando buscamos posibles objetivos de divulgación, nos fijamos en métricas como:

• Autoridad del dominio
• Número de enlaces de retroceso
• Enlaces Follow/NoFollow

Cuando se trata de correos electrónicos, puede ser difícil encontrar la manera correcta de llegar. Después de todo, los editores de sitios web reciben tantos correos electrónicos de alcance cada día. Estas son algunas de las cosas que hemos encontrado efectivas al llevar a cabo la difusión por correo electrónico:

Ir al grano

No los hagas vadear a través de los párrafos de texto antes de llegar al quid de la cuestión de lo que estás pidiendo. Garantizamos que no llegarán tan lejos. Son gente ocupada.

Vende los beneficios

Hablemos de los beneficios de la optimización de los motores de búsqueda. Sobre cómo lo que ofrece (ya sea un recurso útil o un contenido) es de valor para sus visitantes. Hágalo lo más fácil posible para el editor asegurándose de que el texto sea sólido, optimizado e incluya etiquetas de encabezado y metadatos.

Adapta tu tono de voz

Asegúrate de que has investigado a fondo la industria, conoces a la audiencia y has echado un vistazo decente al sitio. Averigua quién es el editor y sigue sus perfiles de medios sociales.

Si es posible, deje comentarios en sus entradas de blog o interactúe a través de los medios sociales. De esta forma, no te quedarás sin hacer nada y podrás adaptar tu discurso de forma efectiva de una manera que sabes que les interesará.

Prueba, prueba, prueba

Pruebe varios formatos diferentes y alterne la redacción de sus correos electrónicos de divulgación. Vean cuáles tienden a funcionar mejor. De esa manera, puedes aprender lo que funciona y capitalizarlo para aumentar tus posibilidades de éxito con perspectivas de futuro.

No te olvides de hacer un seguimiento

Los editores de sitios web, especialmente para los grandes sitios globales, están ocupados. Por lo tanto, es importante hacer un seguimiento de su primer correo electrónico una semana más tarde. Esto le da a su petición el doble de posibilidades de ser visto. No acoses a la persona. Un seguimiento cortés de «Oye, ¿tuviste la oportunidad de leer mi correo electrónico?» está bien.

Aplicación de Schema

Tal vez nuestro mayor avance fue la implementación de Schema. Creamos un código personalizado para cada curso de formación, asegurándonos de que el listado estaba optimizado con palabras clave.

Usando la herramienta de prueba de datos estructurados de Google, probamos el código del esquema antes de implementarlo en el sitio web del cliente. Los desarrolladores del sitio colocaron el código en las páginas relevantes. Poco después, nuestro cliente apareció en la parte superior de las listas de trabajo de Google, por encima de Indeed.com. Google Jobs es ahora su tercera fuente de tráfico orgánico y su segunda fuente de conversión.

A través de la implementación del esquema de trabajo en el sitio, el cliente vio un gran aumento en el tráfico orgánico, con una tasa de conversión del 18,59%, en comparación con el 2,58% para el tráfico orgánico normal. Esto demostró que aunque el tráfico era menor con las listas de trabajo la calidad del tráfico era muy relevante

Usando las herramientas de SEO PowerSuite

Además de utilizar Rank Tracker para la investigación de palabras clave y SEO SpyGlass para la construcción de enlaces, también hemos utilizado el tablero de Rank Tracker para controlar nuestro progreso. Identificar los puntos débiles, oportunidades y ganancias rápidas asegura una estrategia que está destinada a tener éxito. El uso de una herramienta como Rank Tracker para mantenerse al día con el progreso de la campaña en última instancia, nos ayuda a encontrar esas oportunidades y ofrecer mejores resultados para nuestros clientes.

Los resultados que se muestran a continuación comparan las clasificaciones de los clientes desde el día en que se ejecutaron por primera vez hasta las clasificaciones más actualizadas. Esta es una gran manera de probar el retorno de la inversión con el tráfico, las conversiones, las clasificaciones y el coste por cliente potencial, todos superando las expectativas del cliente.